Google Ads

Google reklam kampanyalarında istediğini elde etmekte zorlanıyorsan, aşağıdaki önerilerden faydalanabilirsin.

Not: Aşağıdaki fikirleri bakış açını genişletecek örnek olmaları için veriyorum. Her fikir, her kampanyaya uymayabilir ya da farklı kampanyalarda farklı sonuçlar ortaya çıkarabilir. Sen, bu örneklerin verdiği fikirlerden ilham alıp, kendi fikirlerini geliştirebilir ve kendi kampanyalarında testlerini yapabilirsin.

Örnek Durum 1: Bütçen Çok Hızlı Tükeniyorsa

  • Mobil cihaz teklifini %20 ila %40 düşür.
  • Otomatik teklif seçenekleri kullanıyorsan, manuel teklife geç ya da tıklama ücreti için bir üst limit ver.
  • Satışlarının düşük olduğu gün ya da saatlerde reklamlarını duraklat.
  • Yer seçiminde, ürünlerine ilginin yüksek olduğu şehir ya da bölgelere odaklan.
  • Hedef kitlene uygun demografik seçimleri yap ya da kitlen ile örtüşmeyen seçimleri kapat.
  • Bütçeni hızlı tüketen kampanyaları ve reklam gruplarını incele, dönüşüm sağlamıyorlarsa durdurmayı düşün.
  • Arama reklam yayın platformunu sadece Google olarak belirle. (Arama ortaklarını ve içerik ağını kapat)
  • Arama reklamlarında sonuç odaklı kelimeleri kullan, genel kelimeleri duraklat. Etkili bir negatif kelime listesi kullandığından emin ol.
  • Görüntülü reklamlar için hedef kitleni daralt, sadece sonuç odaklı kitlelere odaklan.
  • Görüntülü reklamlar için yayın yapılan siteleri daralt. Uygulama ve oyun sitesi gibi alanların kapatıldığından emin ol.

(Not: Bu işlemlerin tümünü yapman, bu sefer de reklamlarının çok az gösterilmesine neden olabilir. Adım adım ilerleyebilirsin.)

Örnek Durum 2: Çok Düşük Satış / Dönüşüm Oluşuyorsa

  • Muhtemelen çok geniş bir kitleyi hedefliyorsun. Arama reklamlarında birleştirilmiş kitleleri kullanmayı dene.
  • Arama reklam yayın platformunu sadece Google olarak belirle. Sonuç odaklı kelimeler kullan, genel kelimeleri duraklat, iyi bir negatif kelime listesi kullan.
  • Ürünlerin pahalı ise, gelir düzeyi yüksek olabilecek kitlelere ulaşmak için iPhone 11 gibi özel cihaz seçimlerini dene. Büyükşehirlerde yüksek gelir bölgelerini hedefle.
  • Ürünlerine ilginin yüksek olduğu şehir ve bölgelere odaklan.
  • Hedef kitlene uygun demografik seçimleri yap ya da kitlen ile örtüşmeyen seçimleri kapat.
  • Marka ismin ile verdiğin reklamlara odaklan ve o reklamlardan en iyi sonucu aldığına emin ol.
  • Öncelikli olarak yeniden pazarlama kitlelerini ve müşteri/üye listelerini hedefle.
  • Özellikle ilk kez alışveriş yapacaklar için indirim ve kampanyalar tanımla.
  • Analytics panelinde diğer kanallardan ve reklamlar ile sitene gelen kişilerin performansını incele. Eğer tüm kanalların dönüşümü kötü ise ve yüksek hemen çıkma oranları görüyorsan web siten üzerinde çalışman gerekir. Kullanışlılığı arttır, her kitle için özel açılış sayfaları oluştur, dönüşüm noktalarını belirginleştir.

Örnek Durum 3: Yeni Kitlelere Açılmak İstiyorsan

  • Yeni kampanyalar ile hedef kitlenden farklı yaş gruplarını ve farklı şehirlerde yaşayan kişileri hedefle.
  • Benzer hedef kitleleri kullan. Alışveriş sayfana gelen kişilerin benzeri gibi dar hedefleme ile başla. Arama reklamları için bu kitleleri pazardaki kitleler ile birleştirmeyi dene.
  • Görüntülü reklam hedefleme seçenekleri ile yeni kitlelere ulaş.
  • Mevcut kampanyalarında “Gözlem” seçeneğini seçerek kitlelerin performansını görebilirsin. İyi performans gösterenleri ayrı kampanyalar ile hedefleyebilirsin.
  • Marka ismin ile verdiğin reklamlar hariç, yeniden pazarlama kitleleri ve müşteri listesi kitleleri için tıklama ücretini düşür ya da bu kitleleri hariç tut.
  • Bu kişiler seninle yeni bir iletişim başlatacakları için, söylemlerinde güven konusuna ve karşılaştırmalı avantajlarına odaklan, başlangıç için bir avantaj tanımla.  

Örnek Durum 4: Yurt Dışına Açılmak İstiyorsan

  • Bütçen yurt içine oranla daha hızlı tükeneceği için, öncelikli bölge ve hedef kitlelerini belirle. Bu kişileri odaklı olarak hedefle ve tam olarak ilgilenecekleri mesajı ver.
  • Sitende sadece İngilizce dili varsa, yerel dilleri değil, sadece İngilizce dilini hedefle.
  • Reklam dili, site dili ile aynı olmalıdır.
  • Reklamlarda ve sitende güven unsuruna önem ver, global gönderi ve başarılı gönderi sayısı gibi konuları öne çıkar.
  • Yerel mağaza arayan kişileri hariç tutmak için yerel konumları negatif kelime olarak kullan.
  • Pazardaki kitlelerin etkinliğini test et, arama kampanyaları için onları diğer kitleler ile birleştirmeyi dene.
  • Çoğu kişi bir kez gördüğü reklam ile hemen alışveriş yapmaz. Yeniden pazarlama reklamları ile onları ikna etmeye çalış.

Facebook reklam kampanyaları

Örnek Durum 1: Düşük Dönüşüm Oluyorsa

  • Muhtemelen çok geniş bir kitleyi hedefliyorsun. Arama reklamlarında birleştirilmiş kitleleri kullanmayı dene.
  • Demografik, ilgi alanı ve davranış hedeflemesi ile farklı alt gruplar oluştur ve her grubun dönüşümlerini gözlemle. İyi dönüşüm sağladığın gruplar var mı? Tamamı kötü ise, verdiğin mesaj ya da web siten etkisiz olabilir.  
  • Her kitle için odaklı olarak farklı reklam metin ve görselleri kullanmayı dene.
  • Öncelikli olarak hayranlarını, web sitene gelmiş olan kişileri ve müşteri listelerini hedefle. Daha yüksek dönüşüm üretecek bu kitleler için ayrı reklam grupları oluştur.
  • Teklif hedeflemesini yönlendirme sayfası görüntülenmesi ya da bağlantı tıklaması seçenekleri ile kullanmayı dene.
  • Haber akışı dışındaki reklam yayın alanlarını kapat.
  • Ürünlerin pahalı ise, gelir düzeyi yüksek olabilecek kitlelere ulaşmak için iPhone 11 gibi özel cihaz seçimlerini dene. Büyükşehirlerde yüksek gelir bölgelerini hedefle.

Örnek Durum 2: Yeni Kitlelere Açılmak İstiyorsan

  • Hedef kitleni belirlediğin demografik, ilgi alanı ve davranış seçimlerinden uygun olanları değiştirerek yeni gruplar yarat ve performanslarını incele.
  • %1 benzerlikten başlayarak benzer hedef kitleleri hedefle.
  • Hedefleme yaparken sayfa hayranlarını hariç tut.
  • Bu kişiler seninle yeni bir iletişim başlatacakları için, söylemlerinde güven konusuna ve karşılaştırmalı avantajlarına odaklan, başlangıç için bir avantaj tanımla. 
  • Web sitende bu kişilerin beklentileri ile örtüşen özel açılış sayfaları yarat.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir